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发布日期：2023-03-16 07:11:42 点击次数：
俗话说，每个成功男人的背后，总有一个女人，但马云的背后，却有一群女人。不得不说，马云获得首富称号，中国女性功不可没。淘宝女性用户的巨大和竞争市场可见一斑。女装无疑是淘宝最大的品类。在这样一个红海的品类下，小卖家能否在夹缝中生存，在逆境中发展？接下来，我们开始数据分析。
(注:本文所有数据均采集自淘宝2015年1月至2017年5月女装类目，特此说明)
有没有跟浮生一模一样的朋友？第一眼看到线图就有点不知所措:第一个不应该是连衣裙或者羽绒服吗？为什么是裤子？你看，这就是数据分析的优势。不分析数据，仅仅因为连衣裙和羽绒服是淘宝最大的两个词，就判断最大的品类应该是连衣裙或者羽绒服是不科学的。那为什么是第一条裤子？淘宝原来打底裤，棉裤/羽绒裤，西裤/正装裤，休闲裤都在裤子下面，所以他的营业额和销量这么大也就不足为奇了。
我们挑选了裙子，大码女装，裤子，连衣裙，棉衣/棉袄，羽绒服，中老年女装。可以看出，裤子的成交量和销量还是比较亮眼的，原因如上所述，裤子的高峰期在每年的11月份。除了冬季对季节裤的需求，还有双11推动的因素。我们后面会细分裤子的品类，请注意。
看裙子的趋势图(黄线日，整个礼服的成交量和销售额都有所下降。而羽绒服的营业额基本没有太大变化，但是营业额有所下降，说明行业客单价开始下降。但是羽绒服的整体客单价是女装品类中最高的(棉衣/棉袄第二)，因为羽绒服的价格本来就贵，但是随着市场竞争的加剧，价格下降是必然的。相反，大码女装、中老年女装、裙装这类细分品类相对稳定，其中中老年女装是优质的细分品类。营业额和裙子、大码女装差不多，但是营业额几乎翻了一倍，而且逐年增加。
中老年女装年营业额占女装总品类的3%，低于裙子但高于羽绒服。市场容量也不错，一年四季都可以卖。不像羽绒服一年做一次，对操作的要求没那么高。随着人们素质和生活质量的提高，越来越多的孩子会在网上给父母买衣服，他们不在乎价格。建议有资源的卖家可以进入发展。有优势资源的可以打造品牌路线。毕竟现在淘宝已经没有中老年品牌了。
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