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发布日期：2023-04-02 05:17:37 点击次数：
2012年11月29日对于娃哈哈集团来说是个特殊的日子。这一天不仅是娃哈哈集团建业25周年的庆典当日，也是娃哈哈第一家欧洲精品商场——娃欧商场（WAOW PLAZA）在杭州开业的日子。
25年来，娃哈哈集团已经成为中国食品行业的一个标杆，以“无贷款、无负债”独树一帜，堪称绝对的“稳健派”。究其成功经验，最重要的一条就是“坚持、专注”——用娃哈哈集团董事长宗庆后的话说就是“专注主业、小步快跑”。既然如此，为什么一贯专注的娃哈哈要开商场？既然在食品行业已经做得风生水起，为什么还要进入竞争已经白热化的零售业呢？对于这个旁人看来有些“突兀”的选择，且听宗庆后细细道来。
按照宗庆后的说法，此次娃哈哈选择进军零售业，一是发展需要，二是实力保证。从发展需要来看，宗庆后一直有一个目标，让娃哈哈成为世界500强。“作为民企要进入世界500强，销售必须突破1000亿元大关。娃哈哈的饮料今年销售额将达到700亿元，并且保持着良好的发展势头。但从目前的中国饮料行业来看，前5家企业占据行业60%的份额，但如果行业过度发展，容易造成恶性竞争，对整个行业的健康发展不利。”而进军零售业，正是娃哈哈进军世界500强的重要一步。随着经济的持续迅猛发展，中国已经成为全球最大的消费市场之一，超过日本成为全球第二大奢侈品消费国，蕴含着巨大的商机和潜力。宗庆后认为，零售领域的快速发展必将助力娃哈哈进入世界500强企业。从实力保证来说，近年来，娃哈哈在上下游领域对多元化进行了积极的探索，在包括奶粉、童装、食品机械等领域取得了不错的进展，积累了不少经验。更重要的是，娃哈哈集团至今没有一分钱贷款、没有一分钱负债，银行里现金储备保持在160亿以上。如此雄厚的资金实力，无疑为娃哈哈进军零售业打下了坚实基础，提供了实力保证。
如果说娃哈哈进军零售业让人有些吃惊，那么更让人吃惊的是，他们销售的产品看起来与娃哈哈一贯坚持的“国民饮料”路线完全不同——娃欧商场定位是欧洲精品商场，销售的都是来自欧洲市场的优质品牌。对此，宗庆后也有自己的理由。多年来，他出国考察市场发现，欧美有很多品质好且价格适中的产品由于文化、渠道等问题没有进入中国市场，与此同时国内奢侈品价格与国外的售价差距很大，这中间的商机让他激动不已。“娃哈哈利润为什么比较高？主要是靠缩短通路、节省每道环节才打拼出来的。现在商场靠收租金，扣点越来越高，一轮轮转手、一道道加上去，所以价格肯定高。以葡萄酒为例，在欧洲卖几十欧元就非常不错了，到了国内炒到几千元也不稀奇。我们进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，减少商品的流通环节，把价格降下来。”宗庆后笑称，自己的想法是从“五道贩子”变成“二道贩子”，用更直接的渠道优势换来更实惠的商品价格，从而吸引更多对生活品质有追求的消费者。
据悉，娃哈哈2011年开始了进军零售业的初步探索，联合了浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份公司，第一期投资17亿元，集中力量发展欧洲精品商场项目。而首家娃欧商场从选址、装修、采购到开业，线个月。目前，娃欧商场大部分品牌来自欧洲，其中许多品牌在欧洲深受时尚人士的钟爱，但却因渠道等原因至今尚未进入中国市场，如意大利顶级男装品牌卡斯唐家、极具设计师风格的西班牙品牌GROC、西班牙精品女装Camen Melero及意大利时尚女装ANNA。这些品牌对于中国消费者而言虽然还很陌生，但却是米兰、巴黎等时尚之都的秀场常客。同时，娃欧商场还提供来自西班牙、意大利的原产地葡萄酒和橄榄油，“这些自然绿色食品，保证原产地的质量，价格也比较便宜。”
展望娃哈哈进军零售业的前景，宗庆后踌躇满志，他计划明年开出5~10家商场，3~5年内开设100家商场。一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。
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